Ajustes necessários no seu imóvel para valorizar a venda

Sim — e aqui existe uma diferença importante entre “deixar bonito” e aumentar o valor de venda.

Para vender um imóvel, eu priorizaria reformas que melhoram percepção + funcionalidade + liquidez, sem gastar dinheiro demais.

O que normalmente mais ajuda

1. Pintura

• paredes em cores claras e neutras;
• teto bem acabado;
• eliminar manchas, furos e sinais de infiltração.

É uma das intervenções com melhor relação custo/benefício.

2. Iluminação
Trocar luminárias antigas, melhorar iluminação de ambientes escuros e usar uma temperatura de luz agradável pode mudar bastante a percepção do apartamento.

3. Cozinha
Em vez de reformar completamente, muitas vezes vale:

• trocar puxadores;
• renovar pintura/revestimento;
• substituir bancada danificada;
• trocar torneira;
• melhorar iluminação;
• corrigir portas e gavetas.

Uma cozinha funcional e visualmente limpa costuma vender melhor.

4. Banheiros
Aqui pequenos detalhes fazem diferença:

• rejunte novo;
• silicone renovado;
• espelho;
• metais;
• box em bom estado;
• iluminação;
• eliminar sinais de mofo/infiltração.

Não necessariamente precisa trocar tudo.

5. Piso
Se o piso estiver muito desgastado, pode valer restaurar ou substituir. Mas eu evitaria colocar um revestimento caro e muito personalizado.

6. Marcenaria
Armários bem conservados ajudam. Se estiverem muito antigos, às vezes uma pintura, novos puxadores e ajustes são suficientes.

7. Eliminar problemas que assustam comprador

Antes de pensar em decoração, resolva:

• infiltração;
• vazamento;
• elétrica problemática;
• portas que não fecham;
• janelas quebradas;
• mofo;
• problemas hidráulicos;
• ar-condicionado mal instalado;
• documentação pendente.

Um comprador pode usar um problema de R$ 5 mil para justificar um desconto de R$ 30 mil.

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O que eu NÃO faria

Esse é talvez o ponto mais importante.

Eu evitaria gastar R$ 100 mil para tentar aumentar o preço em R$ 70 mil.

Também evitaria:

❌ cozinha extremamente sofisticada
❌ móveis planejados muito personalizados
❌ revestimentos caros demais
❌ cores fortes
❌ automação cara
❌ decoração que reflita apenas seu gosto
❌ derrubar paredes sem necessidade
❌ reforma completa de um imóvel que já está funcional

Você não está reformando para morar nele pelos próximos 15 anos.

Está preparando o produto para o próximo comprador.

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A estratégia que eu mais gosto

Imagine que seu apartamento hoje poderia ser vendido por R$ 750 mil.

Você estima gastar:

R$ 20 mil em melhorias.

Depois da reforma, consegue vender por:

R$ 820 mil.

A conta é:

R$ 820 mil
− R$ 750 mil
− R$ 20 mil de reforma
= R$ 50 mil de ganho adicional

A reforma fez sentido.

Agora imagine:

R$ 820 mil
− R$ 750 mil
− R$ 80 mil de reforma
= −R$ 10 mil

Você acabou de gastar dinheiro para vender melhor.

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Existe uma reforma ainda mais importante: a “reforma invisível”

Antes de colocar o imóvel à venda, eu faria uma inspeção como se fosse o comprador.

Entraria pela porta e perguntaria:

“O que me faria tentar reduzir R$ 20 mil, R$ 30 mil ou R$ 50 mil desse preço?”

Depois eliminaria esses pontos.

Às vezes são coisas pequenas:

R$ 800 de pintura + R$ 1.500 de iluminação + R$ 2.000 de banheiro + R$ 1.000 de reparos

podem produzir uma percepção muito maior do que uma reforma de R$ 50 mil.

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E em BH há um detalhe importante

O investimento ideal depende muito do bairro e do perfil do comprador.

Um apartamento de R$ 500 mil no Buritis não deve necessariamente receber a mesma preparação de um apartamento de R$ 1,5 milhão em Lourdes ou Savassi.

Se você me disser bairro, valor aproximado do imóvel, metragem, idade do prédio e estado atual (original/reformado), eu posso montar uma estratégia específica dizendo o que eu reformaria, quanto aproximadamente gastaria e o que eu evitaria fazer antes da venda.

Rodrigo Fenelon

Corretor de imóveis